Affärsmodell med gröt i
- Posted by Hjalmar on December 23rd, 2008 filed in Uncategorized
- 17 Comments »
Det var med stort nöje som jag deltog i en diskussion pÃ¥ disruptive.nu för nÃ¥gra veckor sedan. Det var inte bara jag som hade stort nöje av posten och kommentarerna eftersom Rudolf utnämnde den till “Ã¥rets dialog pÃ¥ Disruptive“. Känslorna och Ã¥sikterna gick höga bÃ¥de i kommentarsfältet och i den efterföljande diskussionen via email (Rudolf har den trevliga vanan att maila när han svarar pÃ¥ en kommentar och i detta fallet med cc till alla inblandade i trÃ¥den).
Eftersom det ena ledde till det andra och Rudolf bad mig att utveckla lite kring vad jag pratade om tänkte jag ta tillfället i akt för att försöka definera upp mina synpunkter lite mer konkret.
Det jag finner mest intressant är resonemanget kring olika typer av startups. I dagar som dessa när mikroprojekt är all the rage tycker jag att det behövs definitioner för vad som gör dem giltiga. En internetstartup behöver inte ha miljoner i riskkapital, kontor, anställda eller affärsplaner. Vad de behöver är vilja och glädje. Detta är sÃ¥ fruktansvärt väsensskilt frÃ¥n de traditionella företagsmodellerna att vi behöver termer som “grötkapital” (myntades av disruptive).
Jag identifierade tre olika typer av projekt i kommentarerna hos disruptive.
a) Rena hobbyprojekt som kan dra in stålar på adsense. Här har vi hack som roligaklipp eller nyhetsportalen. Jag ser inget större behov av att lägga massor av extra energi på att ta tjänsterna till den nivån där jag skulle kunna börja ta seriöst betalt på olika sätt. I exempelvis fallet med nyhetsportalen säger i princip alla jag pratar med till mig att fixa omvärldsbevakning och tror att de är helt galet smarta som har kommit på den lysande affärsidéen. Eftersom jag har gjort min hemläxa och vet att det finns i runda slängar minst 10 stora bolag i sverige som sysslar med den här typen av tjänster bedömer jag inte att jag har kapaciteten själv att ta detta till ett lönsamt projekt + att jag tycker det verkar tråkigt och jobbigt att utveckla. Alltså är jag helt nöjd med att tjäna XX dollar om dagen på adsense.
b) Satsningar som skall vara bärande från start men där det inte finns någon motivation till att bli marknadsledande eller ha en exponentiell utveckling. Mitt egna exempel här är tidningar.nu. Jag och Peter är jättenöjda om vi inom 6 månader har en vettig månadslön att dela på från projektet. Vi är smartare och snabbare än de stora och kan utnyttja internets fördelar bättre än ett AB med fem-tio anställda. Eftersom vi båda har inkomster från grupp-a sidor behöver vi inte tjäna mer pengar. Varför lägga ner själ och all tid när man kan tjäna halvbra och fortsätta göra nya kul grejer? I tidningar.nu-projektet har vi peakat lite i omsättning eftersom vi inte kan utnyttja adwords/seo mer utan att antingen investera stora pengar i SEO eller välja att gå back på adwords. Vi skulle kunna ta in rådgivning/kapital av någon av dem som Dan kallar för suits i sin senaste bloggpost; MEN det skulle kräva att vi gick in helhjärtat i projektet. Då startar vi hellre tre siter till som drar in lika mycket och är nöjda med resultatet.
c) Rena lotteri-projekt. Här har vi Tuurf. Vi har jobbat superlänge med projektet, vi har affärsmodell, varumärkesplattform, dokumentation, massor av tid är nerlagt. Grejen här är att projektet har en jättepotential OM allt gÃ¥r rätt. När vi släpper nÃ¥nting sÃ¥ kommer vi att se om det finns en marknad. OM det finns en marknad sÃ¥ kommer vi att behöva skala upp vÃ¥r utveckling – dÃ¥ kommer det att krävas kapital. Vi kan inte genomföra alla de delar i projektet som vi vill göra utan att ta in fler personer.
De här definitionerna tillkom under all hast men identifierar ändå tre olika typer av projektformer. De oplanerade som föds ur en plötsligt ingivelse, de planerade och de strukturerade.
Egentligen önskar jag att jag hade kunnat säga att jag hade 80% av mina intäkter från projekten som kommit till mig som ingivelser. Så är inte fallet. Mina ingivelseprojekt som jag har slutfört under en helg står långsiktigt för en liten del av intäkterna. Kanske ett par tusen i månaden. Jag har gjort ett par riktiga ekonomiska floppar här som te.x. graphsense.com, grazzy.mjoelkbar.net/epguide och telefonord.se. Däremot ångrar jag dem inte en sekund, de här projekten har alla skapat relationer till de användare som har använt dem för något. Ett par av mina projekt som nyhetsportalen.se och roligaklipp.se som förvisso har varit ingivelser, har efter hundratals av timmars vidareutveckling skapat långsiktiga värden, men det har krävt mycket arbete.
En lysande stjärna bland undantagen är aolstalker.com där den totala arbetstiden inte har överstigit ett par veckor (under 1½ år) som har genererat bra med pengar (>500k sek med adsense tills google stängde av sidan). Anledningen till framgången där skulle jag vilja hänvisa till att jag var snabbt ute, hade en bra design (tack Björn!) och körde en kaxig attityd mot AOL (underdog vs multinationellt företag).
För mig som egenföretagare ser jag tydligare och tydligare hur affärsmodellen jag måste följa sakta men säkert blir allt mer utkristalliserad. För att balansera mitt liv mellan vad jag älskar (Utveckling! Innovation! Interaktion!) och vad som försörjer mig (försäljning online) måste jag fokusera på marknaden. Jag har länge varit av åsikten att det alltid är rätt att göra vad man gillar, det tror jag fortfarande. För ett år sedan hade jag sagt att det bästa man kunde bygga var en tjänst (läs nyhetsportalen.se), idag skulle jag säga att det är e-handel man skall satsa på. Droppshipping, avancerade affiliate-tjänster, ren e-handel. Är det någon skillnad mellan utvecklingen av tjänster och e-handel frågar du dig?
Tyvärr. Att bygga tjänster är den renaste formen av utveckling, du bygger något som skapar nytta för användaren utan att kräva pengar av henne. Det är en form av altruism och kanske genetiskt inkodat i oss människor, vårt behov av att hjälpa dig själv eller andra. Från en bra tjänst där du tillhandahåller ett nyttovärde kommer du att få en otrolig feedback från glada och tacksamma användare. Problemet är att monetisera trafiken. Även om du vill göra gott så kommer du att vara tvungen att leva på något. Det är därför opensource har ett existensproblem. Hur kan man leva på något man ger bort gratis? Alternativen är tråkiga, fyll din sida med annonser, begär donationer som wikipedia eller sälj konsulttjänster.
De flesta tjänster jag känner till tar till det enklaste av dessa alternativ, de säljer annonsplats. Denna annonsplats köps andra aktörer för de skall kunna tjäna ännu mer pengar på försäljning. Om det är något jag ogillar så är det att låta mig själv utnyttjas av andra, det må vara som anställd, som konsult eller som reklampelare. Det känns naturligt att klättra upp från det lägsta successionssteget i kedjan och börja äta av kakan de smarta killarna redan smaskar på.
Den tekniska och streetinternet-smart jag och mina samarbetspartners besitter överstiger något gigantiskt de flesta av våra konkurrenter. Allt vi behöver göra är att placera oss på samma trappsteg som dem i Internet-näringskedjan för att få en större del av måltiden. Jag är övertygad om att de flesta som läser den här bloggen utan problem klassificierar sig i samma kategori. Om inte, sluta vara så jävla jante.
“Det är sÃ¥ svÃ¥rt”, “jag vet inte hur man gör”, “jag kan inte” är fraser jag hör allt för ofta frÃ¥n bekanta och vänner. Visst, det är svÃ¥rt men det nästan ingen förstÃ¥r är att det är grötkapitalet som gör det möjligt. Det kan vara att du arbetar pÃ¥ kvällstid, det kan vara en deltidslön, det kan vara avkastning frÃ¥n en aktiefond, ett ihopsamlat kapital, det viktiga är att du mÃ¥ste se skillnaden mellan lönen frÃ¥n ett yrkesarbetande och den passiva inkomsten frÃ¥n ditt internetprojekt. Mitt eget grötkapital är sÃ¥klart inkomsten frÃ¥n projekten jag lanserade för 6-12 mÃ¥nader sedan.
Den första tusenlappen är den svåraste, när du har kommit dit har du helt plötsligt en inkomst som förhoppningsvis genereras av sig självt. Utan arbetsinsats i förhållande till pengarna. Inkomsten växer med antalet besökare eller någon annan faktor som inte påverkas av din arbetstid. Det handlar inte om att skapa ett företag som genererar miljoner i vinst. Det handlar om att skapa en webbplats som genererar en inkomst utan att ta din tid i anspråk. Krossa alla dina illusioner om att man måste arbeta varje timme för att tjäna pengar. Koppla loss från löneslav-tänket. Förstå att de flesta julklappar du har köpt i år har kostat < 50% av det du betalade för dem och att den som sålde dem inte stod i butiken själv. Fundera på varför bankerna fortfarande inte har sänkt boräntorna. Pengar är tid, men bara för dem som lönearbetar. Din tid är allt du har, men det betyder inte att tiden du kan arbeta är all tid du har. Att tid är pengar kan vara världens största lögn.
I slutet är det enkel matematik, 5 av 10 webbplatser kommer aldrig att generera några pengar. 3 av dem kommer generera fickpengar. 1 av dem kommer att generera ett par tusen i månaden. Den sista betalar halva din månadslön. Bygg 20 och du har en månadslön samt fickpengar.
Vill du arbeta utan arbetstider, utan chef, utan krav? Bygg 20 webbplatser. Om du tror att du klarar av det, bygg 20 webbplatser som säljer produkter och du kommer att bli rik*.
Inför nästa år så hoppas jag att jag kan behålla min barnslighet och upptäckarglädje (jag tvekar inte på det här egentligen) samtidigt som jag kan fokusera ännu hårdare på att plocka fram minst 3 koncept som kommer att generera 10-20k/månaden för att bättra på mitt eget slutresultat. Utöver det hoppas jag få tid att koda minst ett par helt verklighetsfrånvända tjänster som 0.0001% av internet har nytta av, kanske ett spel och ett helt gäng kul lokaliseringsbaserade tjänster.
Glöm inte att äta mycket gröt i jul!
* Kunskaper inom SEO, programmering, databaser, operativsystem krävs. Ej förhandlingsbart.
December 23rd, 2008 at 21:02
Läsvärt som alltid, kör hårt nästa år!
God Gröt & Gott Nytt År!
December 23rd, 2008 at 21:38
[...] detta ämne så krävs det att man skapar lite input själv. Om du är intresserad så har mjök Hjalmar skrivit en bra bloggpost som kan ses som ett smakprov. Ett annat smakprov är min SEO-guide för [...]
December 23rd, 2008 at 23:25
HÃ¥ller med dig Hjalmar.
Livsstilsentrepenörer som gör A + B projekt är det jag uppskattar mest. The Big one kan man försöka jaga hur länge som helst…och kanske aldrig nÃ¥..(C)
December 26th, 2008 at 01:59
En av årets bästa bloggpostningar. Alla kategorier.
December 28th, 2008 at 14:59
Jag satt just och försökte komma igÃ¥ng igen efter julledigheten…detta inlägg var mycket välbehövlig inspiration!
Tack. Och god fortsättning!
December 30th, 2008 at 15:24
[...] – 30 December, 2008 Affärsmodell med gröt i (Hjalmar om affärsmodeller pÃ¥ [...]
December 30th, 2008 at 15:40
Det är sÃ¥na här bloggposter som gör att man fÃ¥r lite mer inspiration och lite mer energi, och känner att “tja, varför inte – det kanske finns hopp för mig oxo?!”.
En annan viktig del av entreprenörsskapet tror jag är att man har någon likasinnad att bolla med. Umgås man bara med löneslavar utan några drömmar eller ambitioner är det svårt att i längden hålla igång. Om man dessutom har förmånen att kunna jobba ihop med ett projekt och hela tiden sporrar varandra så har man där ytterligare en stor framgångsfaktor.
Tack för inspirationen o gott nytt!
December 31st, 2008 at 14:08
Väldigt bra bloggpost!
January 5th, 2009 at 23:53
Otroligt läsvärt!
January 6th, 2009 at 11:55
samma trappsteg som dem i Internet-näringskedjan <- vilket trappsteg är det … ?
Det ska bli sjukt intressant att se vad som händer 2009 (främst med tanke på de minskade annonsintäkter som iaf jag känner av), hoppas kunna hoppa förbi en openc i gbg vid tillfälle.
January 6th, 2009 at 14:19
PalMik: webbtjänst -> affiliate (arbitrage) -> prisjämförelse -> ehandel.
Webbtjänsterna genererar trafiken, säljer dem till affiliates som möjligen ibland kan sälja trafiken till prisjämförelser eller ehandel.
Webbtjänsterna tjänar småslantar på att deras besökare lämnar tjänsten.
Affiliates tjänar pengar på att generera leads. Antingen via egna webbtjänster eller arbitrage.
Prisjämförelser är väl en slags form av affiliates / webbtjänster, men jag skulle nog ändå vilja kalla det för en egen subtyp eftersom deras affärsmodell är så renodlad (om man vill förenkla kan man helt klart stryka).
Ehandel tjänar pengar på att sälja saker och köper trafiken av alla de andra tre grupperna.
Det man ser här är att en klassisk webbtjänst, säg den här bloggen, tjänar bara några ören per besökare. En affiliate eller en prisjämförelsetjänst kan nog tjäna upp mot en krona per besökare (jag har tjänat mer).
En ehandlare kan med lätthet dra in en femma per besökare om trafiken är rätt.
Nu förstod även alla som inte är lika insatta som dig PalMik
January 6th, 2009 at 15:21
Hmm, många tjänster ligger nog nära toppen; Kreditor och tjänsteleverantörer likt eg strålfors
Jag skulle säga navigatörerna ligger i toppen, hit räknar jag: Google, Amazon, ebay.
Vill man ta en verklig del av kakan; hitta ett sätt att förändra/ta kontroller över folks sätt att “navigera” pÃ¥ internet eller inom vissa segment. Lättare sagt än gjort
January 6th, 2009 at 15:46
True, true. Där har du ett par verkliga köttätare i näringskedjan. Vi skall inte heller glömma betalningsprocessorerna eller kreditinstituten egentligen.
February 11th, 2009 at 21:03
[...] och lära sig spelreglerna. Utan enkla inkomster kommer många att ge upp innan de ser potentialen. De som har sparat kapital kommer inte att våga satsa det. De som har ett jobb kommer inte att våga [...]
February 21st, 2009 at 14:17
Jag är väldigt intresserad av systemet du har på tidningar.nu Klart den snyggaste sidan inom den nischen! Vem har skapat sidan? Hör gärna av dig på http://www.youngminds.se eller min mail!
February 22nd, 2009 at 13:58
[...] Inspirerande artikel av Hjalmar [...]
March 6th, 2009 at 10:32
[...] Har funderat över detta ett tag, och har nyligen inspirerats av ett par källor, däribland Hjalmar, samt diskuterat med Anton. Resultatet av detta är att jag tillsammans med Anton kommer att starta [...]